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天音控股与穗彩科技交流彩票网站平台建设

作者:正品比分网发布时间:2016-07-28浏览量:

天音控股、穗彩科技交流纪要


公司领导:天音控股董秘孙海龙、穗彩总经理赵学军、天音控股投资者关系经理郑军波 

董秘孙海龙:

天音在去年8月份进入到彩票的行业。现在公司经过一年多的磨合加上对彩票行业的了解与大量的梳理,我们发现越深入彩票行业,越意识到这个行业的潜力十分大。天音之前做手机分销,主要是实行“一网一平台”的战略。在这个基础上,现在是“1+N”的战略,这是一个叠加的战略。彩票就是作为这个战略中的“N”。

Q:能否介绍一下中报的情况?

A:我们没有预期到是上半年一个亏损的状况。但业绩比去年同期大幅度减亏,增长了40%到50%。去年同期亏损8000万。现在公告是亏损2500万到4500万的一个区间。亏损主要是五个方面的原因。第一,手机分销的产品小米和魅族受台湾地震的影响,导致货品供应的不及时,这一部分占销售额的10%-15%。第二,上一年我们加大了对B2B平台天联网的投入,在重点的省例如河北省进行了试点,这一方面投入的比预期的大。第三,是虚拟运营商与移动转售,投入也多于预期,导致了财报上的亏损。第四,上半年属于手机经销的淡季。下半年苹果7预计会在九、十月份上市,所以下半年的预期会好于上半年。第五,穗彩并表的时间从四月份开始,只有一个季度。

其实穗彩在上半年的表现还是不错的,比去年同期收入增长了30%、净利润增长了22%, 由于并表的原因,其对天音利润的贡献也是有限的。穗彩的业务具有特殊性,主要是以项目形式来结算的,这个项目在这个季度完成了,就在这个季度结算。彩票的 项目通常在年初申请预算,第二季度审批,第三季度才去招标,如果遇到一些突发的项目,还可能把原有项目流程往后推,所以通常项目的结算都完成在下半年。但 是今年上半年和往常相比,还是表现不错的。我们中标了四川省福利彩票发行中心网点即开型福利彩票销售管理系统集成项目,以及河南的智慧投注站,这些项目要 实施完了,才能算进我们的收入,要到下半年才能体现出来。

Q:智慧投注站属于彩票中心运营业务外包的范畴吗?

A:不算是外包,这是对原有投注站的一种升级。以前的投注站相对比较简单,算是2.0的投注站。现在我们是想把它升级到3.0,与2.0的一个区别是,它会引进了更多信息化的手段、设备与营销的方式,让投注站的数据打通,从而能让彩票中心更好地进行监管,另一方面是可以给彩民提供更多的资讯与交流的平台。当然,这个项目会与承销结合起来,从B2B向B2C去延伸。彩民可以和投注站的站主交流,也可以通过这个平台和中心的工作人员交流,及时了解相关的信息,也可以做到更深层次的数据分析。作为营销3.0,我们需要投注站,因为投注站是整个彩票营销的一个主体,把彩票投注站升级到3.0,就相当于升级到彩票的智慧投注站,类似智慧城市、智慧家居,我们就是把投注站也智慧化。这个是我们主推的项目,也得到了各省中心的大力支持。

Q:终端设备多久更新一次?

A:大概是5-6年。

Q:请问现在估计苹果7的量会有多少?因为下半年10月份苹果7出来,我们真正销售的时间也就是11月与12月两个月的时间?

A:目前苹果占到天音销售额60%以上。我们目前主要是苹果,三星,华为,小米还有魅族。我们在几个方面和苹果合作:一方面是国代的形式,我们也是苹果最大的国代;还有一种形式是我们和苹果在线下开了很多MONO店,是一种除了苹果直营以外店面之外的店。我们已经开了几百家此类型的店。这些开店的选址、运营以及服务都是由天音去完成,所以天音也参与了苹果零售的一部分。

Q:公司在互联网彩票方面的规划和布局如何?

A: 互联网彩票大家都很关心,我们也在根据一些信息进行分析。可以肯定的是这个互联网彩票的事宜是在推进中的。国家福彩中心的营销宣传推广最近招了两个标,说 明福彩中心是在推动这个事情。但是它分两个部门,一个在做营销策划推广,另一个在做系统、业务的准备和一些规范的事宜。这两个是不是一致配套的进行,我们 还存留疑问,但至少这个工作在稳步推进,至于什么时候能完成,还存在不确定性。体彩也在招标安全监测、客户端监测,还有3家没招标完,这给大家留了很大的想象空间。我们可以肯定,体彩也在推进这个事情。体彩中心准备的会比福彩中心更快一点、充分一点,因为体彩中心在2014年与2015年就开始准备这件事情了,例如福建的游戏代销也招了标。体彩新增游戏测试企业还有三家没有公布,哪三家入选我们都不得而知。以前批过山东和海南,我们也要等中心把前面3家做了之后,才能知道后面是怎样的安排。

我们互联网的布局分为两个方面。现在不管 开展什么工作,彩票最权威的规范就是《彩票管理条例》。没有颁布彩票法,最高的法规就是《彩票管理条例》。所有的工作,包括彩票的管理发行销售都要依据 《彩票管理条例》。而《彩票管理条例》是多年前制定的,那时候没考虑到互联网会怎么样,不一定符合现在互联网的特性,至少说是不适合进行互联网彩票管理 的。而现在要做互联网售彩,是否要依据以前制定的《彩票管理条例》?如果依据,就会受到许多制约。比如《彩票管理条例》明确说了,财政部是彩票监管机构, 民政部和体育总局是管理机构,两彩中心是发行机构,各省的福彩体彩中心是销售机构,也就是说,只有销售机构才能销售彩票,两彩中心是不行的,只有各省彩票 中心才能销售。也就是说,互联网彩票只能各省自己销售,或者说各省可以再授权,让一些企业来帮忙做一些工作,营销工作或是代理销售,这是符合条例的。但是 如果两彩中心直接销售这是不符合条例的。那是不是根据新的互联网特性需要去修改《彩票管理条例》呢?这个好像现在看不到。而根据《彩票管理条例》,财政部2010年 又发布了两个办法,《互联网销售彩票管理暂行办法》和《电话销售彩票管理暂行办法》,这两个办法和《彩票管理条例》又不是特别一致。因为这两个办法里说 了,发行机构也可以授权企业进行代销,这和《彩票管理条例》不一致,那是继续执行还是要修改这两个办法,现在也没有说明。如果要尽快做的话,也必须依据这 两个管理办法来做,也就是互联网和电话。互联网大家理解为PC, 要加客户端;而电话销售方面后来说也要加客户端。这两个客户端之间是不清楚的,两边都有。所以那两个办法是应该继续调整的。那么如果要做,还得按照那两个 办法来做。我个人分析,电话销售按照两个办法是符合管理条例的,各省的电话销售可能先一步推进。同时,就算各省来做手机售彩,首先彩票中心是可以自己做 的,我们称之为直销。然后,彩票中心觉得自己能力不够或是受到制约,他可以委托1-3家 进行代销。所以我认为电话销售这个方面很有可能会提前,有可能早一步推动。那么什么时候推动,最快也就下半年,也有可能的是明年。至于说我们的准备工作 呢,我们打算从两个方面去准备。一方面我们基于我们已经和各省有很好的合作关系,我们为各省建立了互联网销售的平台,这个平台我们已经给各省搭好了,然后 为彩票中心服务,由彩票中心直销,彩票中心主导,彩票中心销售,我们为他们提供平台,提供技术,提供营销方案,提供数据模型等等,我们在后台为他们进行全 局支撑。因为彩票中心他们机构的人员对互联网的意识是不足的,他们也在不断地增强,我们会给他们提供各方面的帮助,从技术、产品、平台包括一些方案等等, 不管以后怎样变化,各省的销售机构肯定是可以卖的,这样我们的工作是稳定的。另一方面,因为可能会发其他代销牌照,比如说省发省的代销牌照,全国发全国的 互联网代销牌照,这方面我们也在做准备,但是这个牌照怎么发,发几张,至今还没有明确的消息。但是肯定不会发很多,因为发很多的话彩民都不知道哪个是正规 的了,会有很多非正规的在里面浑水摸鱼。还有就是发给谁,发给BAT这 样的门户网站还是发给垂直网站、按照什么样的条件来发,这是一个比较难确定的事情。因为现在所以的事情都必须是公开透明公正的,所以发放牌照这是比较难的 事情。但是我们做准备工作无非就几个方面,一个方面是树立企业的正面形象。第二个是行业积累,因为彩票有行业特色的东西,对规则规范尤其是系统安全性和效 率的要求是很高的,甚至比金融系统还高。彩票系统、彩票安全和彩票公信力和社会影响要求是很高的,从这个角度来讲,它具有很大的专业性,行业的专业能力是 要考虑的。当然卖好还要考虑销售能力和运营能力,牌照发给你了,能不能做好,这也是需要能力的。当然做好也需要流量,我也认为有流量会更好,但是彩票本身 就是一个产生流量的地方。这个牌照如果只发一个,发给你,你现在没有流量,流量会不会来,迅速地就会来,流量是会引流过来的。当然如果能从别的地方把原来 不买彩票的人吸引过来,通过好的平台增加流量那就是好上加好。我们也会从这几个方面做一些布局和准备,其实从建立天联网之后,我们对整个行业都做了一个细 则的摸底,整合也好,形成一个强大力量的资产包,争取更好的牌照。大概就是这样的布局吧。

Q:代销公司拿到牌照之后,是否就不用像2014年那样分别找各省签约出票,而是自动接入我们的系统出票?

A:如果是全国性的就不用找各省的了,直接和中彩对接,中彩出票后,会根据账户和银行卡分配归属地;但是电话牌照还是以各省为主来进行授权。

Q:江苏手机端的试点明年到期,海南和山东也说在短期内不会批准牌照,那么放开是会先试点一部分省市还是会是在全国范围内推进呢?

A: 这个和政策有很大关系,半年多以来我们对整个彩票行业也进行了一些梳理,主要分为四大块。第一块是做彩种的设计研发,做彩票的游戏。第二块,也是穗彩比较 强的,是做系统做运营和设备。第三块是体彩福彩中心需要的营销业务。最后一块是渠道,包括线上和线下。穗彩下一步的重点是在线上即互联网,其次是营销,还 有就是彩种研发,做好全产业链的布局。

Q:这次注入到天音的主要是硬件和系统的资产,我们还有一些关于彩票营销的业务,目前团队情况如何?

A:这个是分两步在走。第一步是把穗彩传统的业务收购注入,新业务尚未盈利所以还在布局。培育起来之后再收购,刚才讲的彩票中心的直销、运营、销售能力和数据服务能力等等这些都在布局,进一步扩大为全国互联网牌照做准备。

Q:研发团队现在规模如何?同行里面游戏研发有哪些?

A:目前大概有30多 个人,市面上好多游戏也是我们研发的。销量提点机制建立起来,能够鼓励研发的积极性。同行里面华彩、鸿博、思乐这几家是具备彩票游戏研发实力的。彩种研发 纯粹的收入不好说,因为游戏申报成功以后会继续做这个游戏的系统、设备、运营保障等,彩种研发的收益实际上转化到这些业务里面。穗彩主要还是在系统和设备 占比大些。

Q:现在彩票的返奖率大致在什么区间?未来是否会有变化?

A:竞彩可以达到73%,刮刮乐、中福在线是65%,高频快开是59%,大乐透、双色球、七乐彩这些是49%。一般来说,大盘彩的返奖率会低一些,比如双色球、大乐透,因为大家博的就是大奖。小盘的、高频的彩种返奖率需要高一些。如果手机彩票游戏的返奖率不够高,客户体验不好,就容易退出流失。现在普遍认为手机游戏的返奖率应该达到70%,这样才能向良性的方向去走。对整个彩票销售来说,其实就是公益金、返奖和发行费这三大块组成,这三者之间需要找到一种平衡。不同的游戏应该有不同的返奖、不同的公益金和不同的发行费,现在就是在找这样一种平衡。

Q:体彩的设备销售收入,今年占比大概有多大?福彩提点结算方式如何?

A: 今年的体彩设备销售收入还不多,因为体彩设备的招标基本都在下半年。体彩去年因为要换系统,所以招标比较多,规模比较大,今年的规模相对会小一点。上半年 会比较少,现在已经逐步开始了,但是今年的利润率会高一些。福彩提点是一个月一结。目前彩票店主要是专营店,店面除了彩票基本不卖别的;公司线下开始发展 兼营店,比如咖啡店也兼营卖彩票,这样成本会很低,客源也容易跟其他业务融合,营销方式上也可以做一些交叉融合。由于互联网的兴起,很多传统门店经营也比 较困难,这种跨行业的模式会很受欢迎。这一块的规模扩展起来的话,在设备和运营方面都会有很好的效果。

Q:目前电商平台与终端的收入规模对比情况如何?

A:电商经过一年的发展覆盖了20万家小B客户,线下覆盖8万家。电商收入希望能达到百亿规模。物理、人员、平台建设等都需要投入。

Q:未来互联网售彩放开后,互联网 APP和电话售彩APP会不会重叠?

A:会有些重叠,但会通过彩种进行划分,比如在互联网这块全国卖全国的游戏,电话卖地方游戏为主,目前还没有定论。与此同时线上和线下还要划分,避免对线下产生太多冲击或者改变消费者购彩习惯。其实彩票公益性的体现之一就在于提供就业岗位支持扶助一些从业者(如残疾人群)。

标签:彩票网站天音控股

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